Se stai pianificando un budget per la pubblicità digitale nel 2026, la prima domanda che ti farai è: quanto costa un clic? La risposta è: dipende dal canale, dal settore e dal paese.
Ho raccolto i benchmark più aggiornati per i principali canali pubblicitari, con dati USA e stime per l’Italia. Ecco cosa devi sapere per non bruciare il budget.
📊 Tabella riassuntiva dei costi per clic e per lead (USA)
| Canale | Costo per clic (USA) | Costo per lead (USA) | Quando ha senso | Fonte |
|---|---|---|---|---|
| Google Search | 5,26 $ medio (1,60-8,58 per settore) | 70,11 $ (28,50-131,63) | Domanda esplicita: qualcuno sta già cercando quello che vendi | LocaliQ 2025, 16.446 campagne, apr 2024-mar 2025 |
| Meta (Facebook/Instagram) | 0,77 $ (traffico) · 1,88 $ (lead) | 21,98 $ (13,87-104,58) | Domanda latente, B2C e servizi locali, retargeting | LocaliQ 2024, 2.946 campagne |
| TikTok | 0,20-2,00 $ (CPM 4,80 $) | n.d. | Pubblico under 45, prodotti che si mostrano in video | Lebesgue, aggiornamento 2026 |
| ~5,59 $ medio (mediana 3,94 $) | 50-130 $ (con lead form) | B2B con valore per cliente alto, targeting per ruolo | HockeyStack 2025 |
🔍 Analisi canale per canale
Google Search – 5,26 $ a clic
Il canale della domanda esplicita. Funziona perché intercetta utenti che stanno già cercando quello che vendi. Il costo varia enormemente per settore: l’assicurazione può pagare 8,58 $ a clic, mentre l’e-commerce generico sta sotto i 2 $.
Pro: intenzione d’acquisto alta, ROI misurabile. Contro: costoso, competitivo, richiede ottimizzazione continua.
Meta (Facebook/Instagram) – 0,77 $ traffico, 1,88 $ lead
Il canale della domanda latente. Non stai intercettando una ricerca, stai creando interesse. Funziona bene per B2C, servizi locali e retargeting. Il costo per lead a 22 $ è molto più basso di Google, ma la qualità del lead è spesso inferiore.
Pro: costo basso, targeting preciso, volumi alti. Contro: lead meno qualificati, richiede creatività.
TikTok – 0,20-2,00 $ a clic
Il canale dei video brevi. Funziona se hai un prodotto che si mostra bene visivamente. Il pubblico è giovane (under 45). Il CPM medio è 4,80 $, molto basso rispetto ad altri canali.
Pro: costo bassissimo, alto engagement, reach virale. Contro: difficile convertire vendite dirette, pubblico giovane.
LinkedIn – 5,59 $ a clic
Il canale del B2B. Costa come Google, ma ha un targeting professionale impareggiabile (ruolo, azienda, settore, seniority). Funziona se il tuo cliente vale centinaia o migliaia di euro.
Pro: targeting professionale, lead di alta qualità. Contro: costo alto, volumi bassi, CPM elevato.
🇮🇹 Quanto costa in Italia?
Non esiste un benchmark aggregato pubblico paragonabile a quello americano. Le stime degli operatori di settore dicono che:
- Google Search: il costo è tra il 30% e il 50% più basso rispetto agli USA. Le aste locali sono meno affollate.
- Meta: il costo è tra il 10% e il 20% più basso.
Attenzione: sono stime, non verità assolute. Il costo reale lo scopri solo con le tue campagne, nel tuo settore, con le tue keyword.
📈 I costi salgono. E non poco.
Una tendenza certa: i costi aumentano. Secondo LocaliQ (2025), su Google il costo per clic è aumentato in media del 12,88% in un anno, nell’87% dei settori.
Questo significa che un budget che oggi basta, l’anno prossimo compra meno clic a parità di cifra. La crescita annua dei costi va messa a piano fin dall’inizio.
❓ FAQ
Qual è il canale migliore per iniziare? Se vendi prodotti o servizi con domanda esplicita (es. assicurazioni, software, corsi), parti da Google. Se hai un prodotto visivo o un servizio locale, parti da Meta.
Conviene fare tutti i canali? No. Parti da uno, impara, ottimizza, poi espandi. Fare tutto insieme significa bruciare budget senza capire cosa funziona.
Quanto budget serve per testare? Su Google: almeno 1.000-2.000 € al mese per avere dati significativi. Su Meta: 500-1.000 €. Su TikTok: 300-500 €.
Quando passo da USA a Italia? I benchmark USA sono utili come ordine di grandezza, ma i prezzi italiani sono più bassi. Usali come riferimento, non come verità.
🔧 Consigli pratici per il 2026
- Non fidarti dei benchmark. Usali come punto di partenza, ma i tuoi numeri veri li scopri solo testando.
- Monitora il ROI, non il CPC. Un clic costa 5 $ ma porta un cliente da 500 $? È oro. Un clic costa 0,50 $ ma non vende niente? È spazzatura.
- Budgeta l’aumento dei costi. Il 12,88% medio di aumento annuo va messo in conto.
- Testa più canali. Quello che oggi costa poco, domani potrebbe esplodere. Quello che oggi costa tanto, domani potrebbe crollare.
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